线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。
为什么要集中在二三线小城？
首先，是投资少。
其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。
最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。
还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。
什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。
按照后来的话说，就是抢占装机量。
想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！
不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。
从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？
而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？
就像是被挖断了树根的大树，哪怕再粗壮茂盛，也难逃一死。
就是这样，传奇获得了空前的成功。
杰斯特想到了这个案例，他的计划也就呼之欲出了。
当然，也不能完全照搬，毕竟中美国请不同，而且俄罗斯方块本身的魅力就足够引
第九章 一次经典的营销案例(4/7)