。商业之间的谈判和国家之间的来往，有相通之处。就如和柯达刚接触的时候，美国人的策略就是。你和他讲道理，他就和你要流氓。我们的官员一向认为，我们是礼仪之邦，不能和流氓要流氓，却不知道，一旦我们和美国急了。真要和他们耍流氓的时候，他们又变得伸士起来。开始讲道理了。
“我们和外商谈判，最缺少的策略就是。不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话。不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。美国人不傻，相反还聪明的很。就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径。就有了天大的漏洞，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”
夏想在讲究和柯达的谈判过程之后。做了总结性言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验。为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的。但问题是，不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略。永远不会失效，即使是和美国人谈判。也是如此。在谈判中，我就是扮演的急赤白脸的那一个，该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就象谈恋爱一样。提出分手的那一个人。总是占据主动权。被甩的人。不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶。他就露怯了。谁露怯，谁就被动了。”
现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不
第445章 论战(8/10)