方虽然还在磨皮，但是彼此两方的谈判底线都在不断的接近中，现在代表都已经报了出来。军政府这边李汉点了张謇做主事，又给他安排了伍廷芳之子伍朝枢做副手，还有几员精通外交谈判的归国留学生参考，阵容也算不菲。伍廷芳本该是他的第一人选的，只不过他向甘肃发了电报询问，却遭到伍廷芳的拒绝。他的理由李汉没办法反驳，上一次他跟唐绍仪谈判时乃是孙文再三恳求加上他身上还有同盟会的身份，如今虽说他并不是国民党员而是共和党，但袁世凯才刚下令将由同盟会演变的国民党打成‘党逆’，他的身份也跟着尴尬起来。再要参与谈判难免要遭人口实，加上甘肃最近局势也是不稳，若不是新组建的一师一直被他压在甘肃不动，光是不满汉人统治的回民动乱就足够他喝一壶了。在这种时候，他是断然走不了的。
伍廷芳最终向他推荐了张謇，一来这老狐狸也算是袁世凯的半个老师，二来在江浙甚至国内商界他都具有巨大的影响力。此战之后西部也算是成为了有实力问鼎中枢的大势力，自然不能再像以前一样‘防民之口、堵民之耳’，更还需要为他广建威望。因此有老辣的张謇待他出征，自然是最好不过了。
张謇那边虽然多少有些不情愿，但是战争期间军政府可是给他的面粉厂、纱厂、制衣厂下了不下百万的订单，吃了李汉这么多的好处，至今还享受着免税的他当然要有些表示了。加上很有识人之明的他的确看好更加朝气蓬勃的李汉，否则当初也不会将江浙产业变卖了大半转在西部设厂，更不会拒绝了中央两部长的邀请，留在武昌拒绝北上。最终李汉几次拜访之后，张謇终
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