只要一次性提货达到了相应的份额，就可以获得相应的折扣。他还列了一份表，上面清楚的列明了各种份额以及相对应的折扣，提货量越大，折扣越大，而且支持多家共同提货，也就是可以三家四家合在一起，一次性提货计价，这样合作提货的客户可以同时获得较高的折扣。
方谦益的想法太超前了，在当时l县根本没有量大折扣这种促销概念，市场上的促销行为一般是提货提多了，就多搭一点添头，也就是钱一点也没少收，货多给一点罢了，这对生产商其实更有利，因为出货多，回款快，方便再次生产。
量大折扣就更有利于提货方，货一点没少进，但是钱付少了，他们可以用更便宜的价格获得同样的量，这对生产商来说，其实就是亏钱了。
当方谦益提出量大折扣的促销方式时，方旺达完全不能理解，直到方谦益提出抢占市场份额这个概念时，他才相信大儿子不是脑袋发昏了。
抢占市场份额是后世商业竞争经常用到的一种方法，先以低价的产品或免费的服务抢占市场份额，然后一步步地挤压其它竞争者的生存空间，当成为市场上的龙头老大时，就可以成为新的定价者了。
方谦益就是要抢占市场份额，当方家烘干货厂成为市场上一般品质干货的最大供应商时，方家烘干货厂就有资格成为市场的定价者了。
“可是，儿子，这样做我们会亏很多啊。”方旺达还是不大情愿。
“但是我们还是有赚啊，只是赚的少一点点。”方谦益继续解释，“我们厂生产的是中下品质的干货，市场上品质比我们好的干货多的是，我们和人家没
承包成功(4/6)