，你先和他说一说，晚上出发，也有些仓促，他们只怕还准备不及，也不差这一晚。相公已经平定了朱凌岳，西关这一道之上，倒不至于出现什么差错，进了肃州境内，小心谨慎几分，应该也不至于出大事，先让他们在西北走几趟，如果确实可以，以后便也可以安排他们入关……押运的费用，你就按照老规矩和徐总镖头商议。”
苏伯笑道：“小姐，徐总镖头说了，他们是新局子，都不信他们，比不得那些老局子，如果小姐真的同意让他们走镖，徐总镖头说头两次可以分文不取，先试一试他们的能耐，如果小姐满意了，走第三趟镖再说银子的事。”
琳琅笑道：“这徐总镖头看来也是个通情达理的人，他既然敢这样说，那也就是有些本事。苏伯，这样吧，他那样说，是他的人情，可是走镖的事儿，是刀口上的活儿，都要养家糊口，要不是为了过活，也不会做这样的事情，他讲人情，咱们也不能亏着他们，在外走镖，风吹日晒，也不容易，既然用了他们，走镖的银子照样给他们，也按照其他局子的镖费支付。”
“小姐，这是新局子。”苏伯忙道：“按照规矩，新局子收取的镖费要比老局子少上两成……！”
“我明白。苏伯，你老也明白，关内的盐荒只怕越来越严重，相公这边肯定还要增设盐场，到时候线路更多，走镖的镖局只怕都不够用。”琳琅解释道：“广义镖局虽然是新局子，可是走了几趟镖，也就成了老局子，咱们从一开始就善待他们，他们心里真正自然是感激，日后用上人家，人家也才拼命出力，两成银子也没有多少，却能让他们存有感激之心，以后
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