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“此物名曰香皂，顾名思义，这香皂以各种香料提炼制作而成，用香皂洗澡之后，不仅能洁净身体，而且用香皂洗澡过后，身上会留有淡淡的香味，是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品，现溢香堂每日限量发售一百块，有多种香味以供选择，先到先得，诸位可不要错过如此良机。”
杨妙儿也聪明，知道香皂太贵寻常百姓消费不起，又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂，道：“若诸位嫌香皂太昂贵，却有此物与香皂一模一样，名曰肥皂，虽然肥皂没有香皂的芳香，但也能洁净身体、衣物，现价只要二文一块就能带回家，以后就不用费力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，过水即净。”
说完，她站在高台上，还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫，现身说法。
在长安二文钱能买二升粮了，在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。但肥皂真对的是家境还算殷实的百姓，穷苦百姓填饱肚皮都难，哪里来的钱财买肥皂。
而香皂的客户群体，真对的就是贵族、富豪阶层了。
香皂就像现代的肾机，高升要让香皂成为一种高端消费品，不怕贵，就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。
最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候，碰到熟人就问“洗了么”，这才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定价，全是他一手导演，肥皂像之前的碱水利生意一样，利润薄，但是面对寻常百姓，销量大。
香皂真对的消费群
章72 饥饿销售(1/5)