个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。
“做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”
刘立杆笑了起来：“学到了，没想到这里面，还有心理学。”
“对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你就是要利用他这种膨胀的心理，给他埋下一个雷，又诱导他去藐视这个雷，等到雷真的爆炸时，他连怎么死的都不知道。”
“歹毒！”金莉莉骂道。
“不然呢，你以为商场如战场，这句话是说着好玩的？那些破产了从楼上跳下去的，都是这个战场的失败者，这个战场，没有硝烟，但照样是你死我活的。”
夏总说，刘立杆点了点头。
夏总从烟盒里把一支香烟抖出了一半，伸过来，刘立杆把烟抽了出来，夏总又给自己抖出一支，刘立杆赶紧拿起桌上的火机，给夏总点着，然后点着自己的。
“要是这些都没有用，还有一招。”夏总说。
“还有？”刘立杆有些吃惊了。
“对啊，招数多的是，根据不同的情况，你就要会随机应变。”夏总说，“海城现在的这些房产公司的情况，我多少知道一点，他们眼下有个共同的特点，就是缺钱。对了，北京这家是什么公司？”
“银行。”刘立杆和夏总说。
“银行，哈哈，那他们就是不差钱，不存在投资规模多大的问题。
0242 虚心请教(4/6)