“苏市目标客户三个，敏行已签约一个、待签约一个，另一个是......明确拒绝了敏行？”姜竹西边看资料边说道：“拒绝的原因是，认为自已在二类商圈并无优势，而敏行的产品在一类商圈会被淹没…..”
“我去这个客户处，争取今天签约。你去待签约客户处，争取说服他不要签约。已签约客户不用搭理。”杜曼玲边看客户资料边快速说道。
“我认为确定的客户由我去，可能会有变化的客户由你去会比较稳妥。”姜竹西说道。
“就怕你将确定的客户给弄丢了。”杜曼玲拿过她手里的资料，毫不客气地说道：“至于态度摇摆的客户，你沟通的价值在于让他以为有机会谈条件，拖住他做决定的时间。”
“……知道了。”姜竹西张了张嘴，暗自吐了口气后，指着资料说道：“这是针对苏市一级商圈现有品牌的分析，这是客户与市场、与S&P的匹配度分析，包括投入产出与营运模式，以及S&P在苏市的机会与风险，希望你用不着。”
“晚上加班做的？”杜曼玲边翻看边问道。
“我做不了。”姜竹西说道：“需要数学与数商专业的同事合作才能完成。”
杜曼玲看了她一眼，淡淡说道：“听起来很不错，起码比总部发过来的文件靠谱。”
“我认为......”姜竹西的眼珠子快速转了一圈后，沉声说道：“Amanda，中国公司并不是不需要这套系统，而是你不愿意将中国公司的数据共享给总部。若要人不疑，首先得无疑处，你说呢？”
“错。”杜曼
卷1-021.抢客户(1/5)