“汪总，您看，原本您的评估得分是85，排名第二。在代理品牌发生变化后，几项加权增减后，评估得分只有79，排名第四。”姜竹西的手指从被圈出来的几个数据上划过，最后移到那个定位图上。
“还有加分项呀。”汪总的关注点很奇怪。
“当然，因为我们对品牌也是有评估的，您未来会合作的敏行是一个优质的二线品牌，由此您对品牌甄选能力、二线商圈的资源积累都是加分项。失分项在于经营品牌的持续性与一惯性，以及一线商圈资源的流失。”姜竹西解释说道：“而且您看到，商圈资源加分大于减分，是指二线资源获取速度将大于一线资源的流失速度。”
“很客观啊。”汪总若有所思。
“我们用真实的数据喂进模型里，模型会给出什么结果，我们自己也不知道。这也就是我自己在私下做了推演、知道了结果才敢给您看，否则我真就不必来找您了。”姜竹西笑着说道。
“所以如果我这次接下敏行的代理，往后再回到一线品牌就有困难？”汪总问道。
“是，但这也是一年以后的事情了。我想，我们可以更多关注眼前的损失。”姜竹西翻开另一张表格，对汪总说道：“这是您在敏行和S&P品牌经营上……”
“老汪，合同看得怎么样了？”姜竹西的话还没说完，汪总的办公室被推开，接着就听到张敏儿沉稳中带着犀利、直接中又带着压迫的声音。
姜竹西的谈判策略是：先说对方企业影响力与行业排名会下降，再说实际的盈利损失。 等于是在企业影响力上先夸了对方，而且
卷1-020.江城蒋小姐(2/3)