师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为
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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”
这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”
学姐答道：“是的，人寿的保险产品中有些具有理财功能，它能保值增值。你想，现在货币贬值，钱愈不值钱了，你跟他说这款产品具有保值增值的功能，他们心里肯定有点高兴的。为什么现在许多人要买房而不买车，因为房子能保值增值，车只会贬值，越用越不值钱嘛，你说是不是？”
李涛等人点了点头。
学姐继续说：“所以，拉保险，一要熟悉保险产品，看这款保险产品的特点，看它主攻的对象是什么，然后向客户推销，接着做好售后的服务工作，那么你拉保险就会越拉越好。同样的，你们拉赞助，一是熟悉你们自己赞助的对象，你们要让赞助商赞助你们什么，然后找准拉什么样的人给你们赞助，然后找他们给你们赞助，同时也要让赞助你们的人满意，为后续的合作打下基础。”
“那怎么让赞助商满意呀？”一位男成员问道。
学姐说道：“这要具体问题具体分析了。比如说，你会喝酒，也许就会让赞助商满意。我以前在找工作的时候，曾听说有人招聘单位，在招人的时候，问一个应聘的人，你有什么特点？那个人说道，我会喝。结果这个人被招进去了。当然，只要你们动脑筋，办法总是有的。总之，依我的经验，拉赞助一定要有耐心，不要想一次就能成功，这机率是很低的。你总要给
第五章 初见Seri(莉莎)(5/7)