客喜好的时尚的花色和款式，然后按照他们挑选的花色和款式生产。一来，这些主管有着多年的采购经验，眼光很独特，挑选出来的款式都比较符合大众的口味。二来，因为这是他们挑选出来的款式，所以等我再拿去售卖的时候，他们没法再在款式上面卡我了。”曾先梓没有丝毫的藏私，倾囊相授，“不过用在你这衣服生产上面却不太合适。”
这个很容易理解，如果陆文东拿着印有老夫子形象的衣服过去兜售，人家说款式不合适不需要怎么办？该还是不改？
“如果我按照那些主管的要求生产呢？”陆文东试探着问道。
“那恐怕也比较难。阿东，你这衣服生产和我领带不一样。说句自大的话，香江做高档领带的就我这一家，别无分号。我没有任何的竞争对手，才如此的轻松。而香江做衣服的工厂多了去了，就算你按照主管的要求生产也要和其他工厂竞争，还有很多都是多年的老交情了，你也不一定竞争得过。”
“那曾老哥的意思是我的衣服想要进入百货市场基本没戏了？”陆文东不甘心的问道。
曾先梓低头了想了会，然后一咬牙说道：“昔日我没钱购买材料生产领带，是阿东出钱支持我。现在你有了困难，那我就算豁出这张老脸也要帮你一把。阿东，永安这类大型的百货公司我不敢说，一些小的百货公司我还是有点把握的，不过只能通过寄卖的形式。”
“寄卖？”陆文东一愣。
“就是寄卖，就像我最早去你的地摊推销那样，先不收钱，等到货都卖完的时候再收钱。”
寄卖和正常的销售
第三十一章 销售难(2/5)