功。
夏景行说道：“算了, 不说这個了，说回友邦保险吧。”
陈宏表情郑重的问道：“真的要以网络销售替代保险代理人模式？”
“我什么时候说过替代了？”
夏景行摇头失笑道：“保险销售对人的依赖很大，暂时来说，还替代不了。
拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。”
听到这，陈宏大松了一口气，他就怕夏景行来一个模式创新，把友邦保险给玩废了。
要知道，友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款，还债压力很大，经营业绩根本不敢出问题。
“保险代理人模式，其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。
在此之前，保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作，所开展的业务多为团体险，客户也多为企事业单位。
这在当时，保险员可是个体面工作，铁饭碗！”
夏景行笑着问道：“那后面怎么玩坏了？”
陈宏长叹了一口气，说道：“在看到友邦保险的代理人模式后，平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进, 销售意识强, 纷纷开始效仿这种模式。
恰好当时又赶上了国企下岗潮, 大批下岗工人进入了保险行业。
接着，“人海战术”就开始出现了，大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。
他们接受简单培训后，先给自己投保，再给家人投保，几张保单过后，难以为继，大部分人很快离职，为行业招
1323、鹏城发展银行(2/5)