别人不成功，也是有原因的，最主要的是来回折腾，物流成本太高，而且是外销，通关费用也高，市场也不确定，为什么不找找内销市场呢？
再说了，厂房就在自己村里，对蔡先生是成本，对自己就是优势了，放着这么好的机会不抓住，自己这个村，也许就一直穷下去，而自己，也就平凡过一生了。
也许，这是冥冥之中注定的，我决定接下来。
我这样做，也是出于帮助朋友的“义气”，不想让蔡先生血本无归，同时也是看好这一行业的前景的。
当然，我并没有一个人蛮干，我说服了另外几个朋友陈永、张炳等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了磊鑫缘饰品有限公司。
我们对工厂进行了整顿，加强了管理，同时派出业务员南下北上大力推销。
当时我们村很穷，20多万的投资款听起来多得不得了，压力真的很大，敢接下来做，一是蔡先生一再鼓励支持，二是确实没有别的路可走了，所以大家都很齐心协力，人人都肯拼命，业务员都是背着麻袋走着路一个一个景点、一个一个摊点去推销的。
如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业，扭亏为盈？
我决定从两方面入手。
一是设备。
台湾设备价格高，维护保养也不方便。
于是，我们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。
二是销路。
早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市
第三百三十五集 沧桑巨变(2/4)