的老客户。
不过为了提高成交率，第一次过来的客户，一般不建议过来听茶话会，因为还没摸清底细，贸贸然邀请上来，出不了单还是其次，最主要是会浪费资源。
一次过来拿不下，下次再想邀约就难了。
而老客户过来大多数时候是为了售后服务，大家坐一坐聊一聊，增进彼此的感情，培养对公司的忠诚度。
另外一个目的，也可以做现场分享，比如一些吃过产品，效果反应很好的，在一些新客户犹豫不定时，还可以通过老客户以身说教，当场促进他们下定决心。
“你们明天可以这样……！”听完两个主管的汇报，郭斌对明天要来参加茶话会的客户有了详细了解，开始面授机宜制定计划。
这是很关键的步骤，摸清客户的底细是第一步，如何铺垫？
明天侧重点在哪里？
客户最关注的问题是什么？
能不能现场交钱？
中途会不会遇到什么问题？
细节决定成败，所有可能会遇到的事情，在谈单之前都要全部想好，这是公司领导在培训下面员工时一再强调的重中之重。
作为执行者，郭斌历来是将这块作为头等大事来做的，根据反馈回来的信息，现在客户的情况已经很清楚，要做的就是对症下药。
可能这个形容词未必准确，但事实就是如此。
“这样……”
如此这般，几个人商议了一阵，直到所有细节都交代清楚，反复推演了一遍，郭斌觉得没问题，这才放大家回去。
第二天
第33章 茶话会(3/5)