：先做检测，再做健康分析，随后进行引导，最后才是让客户买单。
这是公司的操作流程，本来按计划白轩也是准备沟通完之后，先带客户去职场检测再谈单，但现在看来完全用不着。
果然一听到延缓衰老这几个字，伸手接过产品的李凤看过说明，紧跟着就秀眸发亮。
“这都什么价格啊，看上去确实蛮适应的。”
显然和大多数的女孩一样，李凤也一样爱美，尤其是到了这个年龄。
“这个不贵！不过姐，你这样买不划算！”
白轩故意停顿了一下，没再往下说，等充分勾起了对方的兴趣，才故作神秘压低着嗓子说：“其实你可以办卡。”
第一次见面的时候，白轩就从衣着打扮猜到对方并不缺钱，因此没在讨价还价做文章，而是转到了深层次的服务来。
跟一般的健身房，大型超市一样，新纪元也发行自己的会员卡，从一千到几万不等，不同等级的卡，享受不同的打折优惠，还有礼品卷送。
包括建立健康档案，定期检测，参加旅游活动等等，这都是很能吸引人的噱头。
而且对于一些忠实且具有较强购买能力的客户，公司还会颁发荣誉证书，授予健康之心或者健康使者的荣誉称号，在举办活动的时候现场颁奖，既为公司造势，同时充分满足人们的各种需求。
在白轩看来，李凤的购买能力无需质疑，都上美博会去买产品了，兜里哪会没钱，关键是市面上那么多产品，人家为什么要在你这里购买？
以前领导培训说过，三流的企业卖产品
第30章 准客户(4/6)