赢的感觉。双赢是可以维持长久的。而一输一赢是无法维持的。双输是会感情破裂而分手的。
双赢是有创造性的。
立场和利益就是让双方如何保持一个利益天平的平衡：怎么加减砝码？谁主动加减砝码？主动和被动是相对的。soes，程度和总量。人分为五种类型：竞争型，回避型，妥协型，忍让型，合作型。人是有行为，情绪，观点和渴望。比如有的人无论是谈恋爱还是谈判是从期待入手，有的人，比如我吧就是从情绪入手开始谈，这样谈时间长了，才能把双方越谈越愉快。比如有许多最佳辩论高手，其实都是bestseller和bestbuyer。这5种类型的人产生了冲突怎么办？双方都想当主导怎么办？谈判的顺序不一样怎么办？这些问题都值得大家解决和思考，来避免误会，避免矛盾，避免仇恨，其实说白了是避免不愉快。
谈判中还有很多局，其实就是布局，也就是背后的准备和功课，有一些是多人配合的，还有一些招数技巧，比如吧：唱黑脸，唱白脸，权限不足，最后通碟，墨洋功，蚕食鲸吞，虚张声势，哀兵政策，声东击西，精打细算，见招拆招。这种事其实在经济和情感方面都是看见过的。有的人辩论一门心思争史上最粉，那就已经丧失了许多谈判的内容和过程了，因为谈判的目的是为了在这个漫长的过程中，产生1+1>2的愉快而双赢，温和而都有巨大收货的目的，这个才是可以天长地久的合作和谈判下去的核心啊，而不是说仅仅为了争一个史上最粉，那要是粉色的一方一刀捅死了蓝色的一方，那蓝色的一方还不得5分钟就升了
第58章 装修接龙(2/4)