人。消灭敌人的方法，一是依靠道义，即用诚信感化对手，用武力慑服敌人，造成一统天下的形势，使人们纷纷爱慕追求自己，这叫做争取敌国之人为己所用。二是利用权谋，即设法促成敌人的骄傲自满，夺取敌人的要害，用兵从外部打击它，并促使敌人自掘坟墓，自我毁灭。
一是广罗人才，二是信奉正义，三是注重宣传，四是讲求技巧，五是善用火攻，六是擅长水战，七是改良兵器，这就是七项军政大事。荣誉、利禄、耻辱、死亡，这是四种约束人们遵纪守法的手段。或是和颜悦色，或是严厉冷酷，两者的目的都不过是为了让人改恶从善。所有这些都是治军的方法。
只有仁慈爱人，才能使人们亲近拥戴自己。但是假如讲究仁爱而不注重正义，就反而会祸及自身。
要做到知人任人，正己正人，审以辞令，嫉恶如仇。
通常的作战原则是：既然已经激励起士气，就要跟着颁布纪律。对待士卒，要和颜悦色；教导士卒，要言辞诚退。要针对其畏惧心理而加以告诫，利用其名利欲望而加以驱使。进入敌境后控制住有利地形，并按照将士的职位给他们分别指派任务。这就是通常的作战方法。
凡是要求人们执行的规章制度，应当来源于人们的共同要求，同时要通过一段时间的试行来考察它是否名实相副。一经制定，一定要坚决地加以执行。如果应该执行而没有做到，将帅就要率先身体力行。如果一切都做到了，就要让部队牢记住这些准则。经过多次反复执行，就能形成具体制度。凡是符合人们意愿的规章制度，就叫做‘法’。
99、远戍敦煌道(8/24)