的全额货款，只是想到下一次需要大批量进货，最好压一压，好不用付全款。
过了一会儿，李一凡又拨去电话，告诉他明天给他汇款，周文杰也承诺尽快发货。
打完电话李一凡下楼去门卫室一看，果然有一封挂号信，拿回家打开一看是天安口服液的全套资料，包括说明书，相关证书，批准文件，疗效说明，宣传单等。
李一凡边看资料边想，这个时代产品销售还没有营销的理念，产品也不做广告，因为计划经济时代是产销分离，国家统购统销，当时有一句话很形象：“产供销一条龙。”企业只需要按照上级的计划生产出产品，不存在正真的销售问题，销售科只是起到协调服务的作用，只是把商品交付销售方，由销售方统一负责销售，他们主要的销售理念就是，酒香不怕巷子深。
而现在处于由计划经济向市场经济转变的过程中，人们还没有学会市场经济的生存法则--以销定产，也就是后来人们常说的一句话—销售为王。所以在这个时期一种先进的销售理念，产生的作用是爆炸性的。
另一方面，这个时期媒体和社会的公信力是爆棚的，对于媒体的声音，人们都相信是千真万确的，决不会质疑。并由于公信力的价值转化还没有大面积开始，广告的成本极低。这是一个广告为王的时代。
李一凡看完口服液的相关资料，感觉这个产品不错，基础很好。一是产品为口服液形式，在当前市场上是一种新型的产品，直观感受是高档；二是疗效广泛，及治疗、调理、保健于一身，并且没有明显的副作用，比较安全；三是
第十一章 创富计划第二季(2/5)