妇二人的经济状况，给我们提了几点建议。第二次来，他拿了10套整洁地打印版保障计划，给我们逐一讲解，用排除法，排除了5套，剩下5套保障计划都很适合孩子，让我们去慢慢选择。第三次，他带着手提电脑，详细地给我们演示了每一套计划在每一年上，孩子具体能得到的利益以及分红情况。他的这种专业价值，对工作一丝不苟的态度，让我们很感动。
听了他的解释，我将一肚子事先准备好的话术，都咽了下去，人家说得一点没错。再多的附加服务也是为专业服务做铺垫的，如果不专业，附加服务做得再多也没用。我无耐的摇摇头，灰溜溜地离开了这个温馨的小家。