在，没人管我。有单就来交，没单的时候就不想来。有时候早上都不想起床，有时候想起床呢，老公又不让我来开早会。
于远明感叹：唉，这都是人性！
坚持每天开早会看似简单，其实不然。
每天一个小时左右的早会，是一个前所未有的会议形式。因为寿险营销是一种非现场管理的模式，营销员在市场上拜访客户，公司并不能掌控他们具体的工作质量和数量。很多营销员出门就去买菜，然后回家做饭了。吃过饭，睡个午觉，洗个衣服，再看会儿电视或者打会儿麻将，基本上也就到晚上了。你能怎么办？甚至几个营销员约起打麻将，逛街，你又能怎么办？
所以只能通过激励机制考核的利益来驱动，同时又必须通过工具来管理。工具是美国一个咨询公司提供的工作日志，就是每天营销员的拜访情况记录。
还有一个就是早夕会制度。营销员每周一到周五召开早会，每周抽一天开夕会。
这个早夕会制度是从日本来的。因为台湾曾经有过五十年的日据时代，台湾的社会也就有了很多的日本色彩，包括企业的经营。万家保险开始做人寿保险之前，1992年在上海就有了中国第一支寿险营销的队伍。那是美国独资的友邦保险，在台湾也有机构，名字叫南山人寿。说起来友邦（AIA）虽然号称美资，但是主要的作业基地都是在亚太地区。在北美并没有卖出去一张保单，真正的保费来源是香港，台湾，马来西亚。所以，他们在上海的整套模式，也是照搬的南山人寿。万家最开始的寿险筹建人也是两个台湾人黄毅艮和
无限风光之万家灯火（18）(2/5)