天，他会穿360天职业装，剩余那几天是春节放假。确实，于远明来了几个月就没有看到他穿过其他衣服。每天都是职业装加手提包，与众不同的是脖子上还吊一个工作牌。司徽也是每天必须别在左边的衣领上。显得特别专业，精神。
他每天都在拜访客户，而且大部分都是陌生客户。据说他的右手食指与中指背面第二节都有茧子，长期陌生拜访敲门敲的。于远明就特别佩服陌生拜访，在几个客户开发的方法中，难度最大的就是陌生拜访。
一个业务员，经过短期的培训，初步具有了一些保险的观念知识。要说多熟悉？也就比一般的客户熟悉一点，解决客户的很多问题都不足够。更不用说自我的信念都还不够稳固，所以才需要师父陪同展业。不过一般来说最开始突破都是从最熟悉最有关系的身边人开始，因为彼此之间的信任可以弥补专业技能的不足。这种找熟人展业的方法被称之为缘故法，也容易被人误会是传销的杀熟。就这个事情于远明和很多新人说明过，一个杯子可以装开水，也可以装毒水，开水可以解渴，毒水也许致命，但是杯子本身是没错的。不能因为保险和传销一样找熟人开口，就判断这两者是一样的。如果方法与工具就可以定性的话，那厨师和杀人犯也一样了。
于远明往往还喜欢用两个杯子做道具，显得简单易懂。
缘故法是大部分新人最初生存的不二法门，也是大多数人的第一选择。但是缘故法也并不是百试百灵，更不用说人的关系都是有限的。
比如说有个业务员培训结束就开单了，姐夫买的。
无限风光之万家灯火（14）(4/7)