厅，于远明正在填写开户申请单。
然后排队
递进办理的资料
领取客户的开户存折
场景十八
上次拜访的农村客户家里。
于远明递送保单，简单讲解后请客户签回执。
然后把一个保单封套送给客户，叫客户把保单装进去。
拿出在银行开的存折，给客户说：从今年开始，你可以每月存一百多在里面，到期了保险公司就扣取。放心不会多扣，也不会少扣。扣完后，公司会把发票寄到家里。请注意收取。
场景十九
龙城县，临江路，星星理发店。
于远明正在店里和女同学朱媛媛聊。
朱媛媛：我家幺儿已经买了保险了。你不知道，我们的同学秦文华最搞笑了。
于远明：他不是在神州人寿做保险吗？来找过你的啊？
朱媛媛说：是啊！其实他一来我就知道他想给我讲保险。但是呢，他每次来都不说。看样子是不好意思说，每次来都给我帮忙做事情。原来神州人寿有个业务员叫龚伟的，卖了一份保险给我们。所以，我是有保险观念的。
秦文华来了几次，我就问他：你是不是要给我介绍保险嘛？
他居然脸红了，小声地回答：是。
把我笑惨了！
于远明也笑了：这个秦文华，历来就是这样。我原来问过他做保险怎么样，他回答也是阴死倒阳的。我看他每天回来的路上都没什么精神，所以还觉得做保险不好。
无限风光之万家灯火（13）(3/6)