点的。嫩嫩的，不好吃。一种是胆巴点的老豆腐，好吃得多。胆巴就是盐卤的下脚料，北方称之为卤水。何嬢嬢家里就是磨豆腐，卖豆腐的。顺带卖魔芋，夏天再加凉粉。两个大筲箕，再加一个木板，一杆老称，一把菜刀，一个铁皮制的凉粉刮，一叠塑料袋，就构成了一个摊位的生意，支撑一家老小的生活。于远明除了在她家定点买豆腐，魔芋，凉粉外。还有一项往来，就是去何家打豆浆。因为每天要点豆花，自己买机器不划算，就每天去何家打豆浆，给1元钱的费用。几乎每天都要见面，聊天，彼此问候生意如何，或者街上有什么突发事情。
这样的关系，肯定会列入A类客户，属于优先拜访的。
事实上于远明也拜访了三次何嬢嬢。
第一次，她了解后说考虑一下。
第二次，她明显是听了神州人寿业务员的诋毁。担心万家公司不正规，是股份制。于远明又拿出《保险法》解释半天。后来又拿了一份公司的报纸《万家保险报》给她看。第三次，于远明啥都没说，送了一个1999年的台历给她。祝新年快乐！
要说这台历，也是那天在公司无意中发现。很多老业务员在给客户送台历。问哪里来的？原来是订做的。画面上出了日期，主要是保险的观念，一些漫画。下面的台座上印了业务员的姓名和联系传呼。少部分人有手机号，比如那个周海主管。但是于远明看到的时候已经来不及了，他还是用心。自己去一个市场上买了30本，用一种记号笔写上自己的姓名和传呼号。送给了一些有可能买保险的准客户。准客户就是具备四种
无限风光之万家灯火（7）(2/5)