磐猜错了，诸葛亮和郭嘉接下来的话，令刘磐坐了一回过山车，如坠寒窖。
诸葛亮不慌不忙，没理刘磐，而是替刘云斟了一杯醇茶，伸手越过刘磐，指了指刘琦，笑道:
“陛下，后面那人，正是荆州刘表刘景升之子，嫡长子刘琦。”
“琦公子，同为汉室宗亲，陛下亲临到此，为何不下马近前，叩首行礼，先嗑上几个响头？刘荆州难道没教过你礼不可废么？呵，家风乃国礼，琦公子好歹姓刘，莫使汉室蒙羞，还不速速束手就擒？”
“陛下隆恩，天眷如雷亦如雨，念你上道早降，或可饶你一命，往后为陛下效力，陛下赏罚分明，也许能承尔之父的荣光，继当刘荆州亦说不定。”
诸葛亮一眼就看出刘琦和刘磐两人快到灯枯油尽的时候了，懒得虚以委蛇，当即点明双方的身份，亮出立场。
诸葛亮劝降刘琦还不忘嘲讽几句，又不堵塞刘琦的念想和野望，免得令刘琦心生死志，不顾一切地狗急跳墙，一拍两散。