意诧异道：“你们笑什么？这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子，那定是假货。我怎么可能戴个假货？”谈如青笑道：“郡主，你还没明白么？这岂非正证明了侯爷适才说的话？”徐晚意怔怔发愣。张延龄呵呵笑道：“郡主，越是有钱人，越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话，你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话，你压根不会相信这是真货，也压根不肯买它。对于郡主而言，价钱越高，你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准，根本不是你能鉴别它的真假，而只是因为它价钱高罢了。是不是？越贵的东西越是好东西，这便是有钱人的思维。便宜了，你反而心里不踏实了。”徐晚意咂摸着张延龄话中的意思，虽然不肯承认，但是心里却觉得似乎正是如此。“这也不是什么生意经，这是人的心理。对有钱人而言，越便宜的东西，他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此，之前我让阿秀采买东西，都是让她买最贵的，因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。徐晚意叹了口气道：“好像真的是这样。”张延龄道：“那便是了。十两银子一罐，反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢？”谈如青道：“那这样一来，普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓？”张延龄苦笑道：“犯傻了不是？你给他们用药便是了，或者送给有需要的人，成本就那么点，咱也不心疼。反而因为价格昂贵，他们会更感激你。这就是独家经营，垄断经营的好处，谁也不知道这药到底成本多少，
第276章 生意经(续)(5/6)