宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。
为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
价值一元成本的布老虎售价6.88。
那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。
十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。
这都是数倍的利润啊。
而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。
让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
三，埋伏陷阱。
由于具体的商品价格也是有心算计过的原因。
顾客想正好购买18.88商品是没可能的。
如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。
而只要是拿到了咖啡厅的优惠券，想必时间上不吃紧的话，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
那么去了也许就不止花三块钱了。
再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。
那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。
但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。
这就是变相引
第二百五十章 套路(4/5)