；一种是走量，薄利多销。校内网的市场太小，大学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做B4C。”
“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”
“那就更难了。”
“未必！”
“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”
周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”
“什么思路？”
“服装定制。”
“就这？”
石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。
周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。
其实最难的就是正确选品和清库存。
可是清库存不代表超低价出货。
很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。
新的校内服装团购模式，解决了这个问题。
定制就好了。
有多少需求，就生产多少。
就算大学生拿到货后，有一部分会选择退货，可退货率能有多少啊？校内团购的平均退货率才万分之六。
没有库存积压，至少可以保证不会
第1701章 中和(4/7)