一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”
“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。
“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想办法从他这里拿多少钱出来？但是我不一样，我想的是他必须要拿多少钱给我！”
周铭的话就像是一股冲击波一般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。
要拿多少钱出来和必须拿多少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。
这就是南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是一般人都只能仰望的高度，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。
最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马都赶不上的。”
“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在担心自己会筹不到这么多钱，那么你现在首先要做的，就是改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管这个客户会不会给你钱，最终的结果，你一定能筹到这么多钱，多他一笔不多，少他一笔不少，你只要坚定了这个信念，你就会自然而然的强势和自信起来。”
第三百七十一章 最重要的是信心(4/6)