去挖掘他的价值。”周铭说，“一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，就是要拒绝销售。”
周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：“简单来说吧，就是我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”
“这是为什么？”顾平完全不能理解。
“这就是主动性，如果我们去求他们投资，那主动权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。”
周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：“再俗一点，就是因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”
周铭的这个论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！怎么能这么说呢？但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。
“可是周老板你就不怕你不让他们去投资，他们就真的不去了吗？毕竟我们那里是内地，怎么
第二百五十章 主动和让你主动(4/6)